En el antídoto de esta semana quiero explicarte las razones del porqué te puede beneficiar cambiarte del modelo de “transacción como servicio” a un modelo de transformación como servicio. En otras palabras: Cómo pasar de vender tareas, a vender resultados.
“Conocer qué tipo de clientes no son tu perfil porque no tienen las capacidades para que puedan llegar al resultado que tú vendes.”
Es muy cierto y vital entenderlo. Cuando tenía la agencia en Caracas siempre decía que era el mismo esfuerzo trabajar para una marca con gente que te respeta como profesional, que para un cliente que no tiene los recursos ni el respeto por lo que haces. Por eso hacen micromanagement, por eso abandonan las estrategias y terminan fracasando: por eso no vale la pena tener clientes tipo F, como les dices tu.
Completamente de acuerdo, que buena entrega.
Esto que mencionas:
“Conocer qué tipo de clientes no son tu perfil porque no tienen las capacidades para que puedan llegar al resultado que tú vendes.”
Es muy cierto y vital entenderlo. Cuando tenía la agencia en Caracas siempre decía que era el mismo esfuerzo trabajar para una marca con gente que te respeta como profesional, que para un cliente que no tiene los recursos ni el respeto por lo que haces. Por eso hacen micromanagement, por eso abandonan las estrategias y terminan fracasando: por eso no vale la pena tener clientes tipo F, como les dices tu.