💊#25: Las 3 cosas que necesitas para lanzar tu servicio de consultoría en menos de 30 días
Los negocios crecen por etapas. Obvio, ¿verdad?
Pues no es tan obvio cuando estás en un trabajo actual que paga tu calidad de vida y quieres lanzar en paralelo un servicio de consultoría.
Créeme, he estado en esos zapatos varias veces en mi vida.
Es muy fácil perderse en el día a día, en los detalles, en las interminables cosas que podemos hacer para “asegurar” el éxito de nuestro emprendimiento.
Por eso te traigo una secuencia de tareas que necesitas realizar para lanzar tu producto/servicio en menos de 30 días.
Paso #1: Crear un MVP
Siempre recomiendo a mis clientes comenzar por un producto mínimo viable (MVP en inglés). ¿Por qué?
Es rápido de hacer
Te ayuda a ganar experiencia rápida o a pulir posibles imperfecciones en tu servicio
Te ayuda a comenzar a generar testimonios sobre tu servicio
Es la puerta de entrada para monetizar clientes
Si quieres aprender a crear un MVP te recomiendo visitar mi boletín #23: Cómo diseñar un producto mínimo viable
Paso #2: Landing Page
El proceso de venta comienza sin ti
Los landing pages son cruciales para las ventas, el problema es que la mayoría de las personas apestan escribiendo los textos para landing pages.
Aquí un mal ejemplo de un título para un landing page: “Aprende a tocar guitarra”. Este texto es ambiguo, genérico y con poco valor.
Pero si lo cambiamos a: “Aprende a tocar guitarra en 30 días (Dedicando solo 20 minutos diarios)”
Ese título responde:
Deseo: Aprender a tocar guitarra
Tiempo para ver resultados: 30 días
Manejo de objeción: No tengo tiempo → “Dedicando solo 20 minutos diarios”
Otros tips para landing pages:
No utilices las palabras “Compra ya”, “Suscríbete”. Mejor es: “Comienza a (aspiración)”, “Asegura tu asiento”, “Se parte de nuestro selecto grupo de alumnos”. Enfócate en el beneficio, no en la barrera.
Agrega muchos títulos: Las personas hojean antes de leer con detenimiento. Los títulos ayudan a que en esa hojeada las personas vean lo que sabes que les interesa (dolores, aspiraciones, problemas, deseos)
Agrega listas: Las personas odian leer bloques largos de textos. Utiliza listas para que los textos sean más amigables a la lectura.
Menos es más: evita palabras o frases complicadas o muy técnicas. La claridad vale más que tecnicismos.
Paso #3: Pasarela de pago
Es vital tener un sistema de procesamiento de pagos que sea fácil
La gran barrera de compra es el proceso de pago. Aquí se pierden muchos clientes. Por eso necesitas un sistema que sea superintuitivo y amigable para tus clientes.
Para eso recomiendo 3 plataformas: Stripe, SquareUp o PayPal.
Cualquiera de estas plataformas hacen que los pagos sean supersencillo.
Otro beneficio es que aceptan tarjetas de casi cualquier país, lo que hace que tu alcance sea global.
Usualmente, estas plataformas cobran $.30 USD por transacción más 2.9% del monto.
Esto es todo lo que necesitas por ahora.
Pude haber incluido:
Plataforma de manejo de clientes (CRM)
Automatizaciones complejas
Embudos para diferentes tipos de clientes
Campañas publicitarias con retargeting
Estrategias de precios y paquetes
Pero por ahora no necesitas nada de eso. Solo concéntrate en estos 3 pilares, lanza tu MPV, valida que tu producto si resuelve los problemas de tus clientes y luego podemos optimizar y escalar.
¡Nos vemos la próxima semana!
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