💊#13: Como diseñar un producto mÃnimo viable (MVP)
Hoy quiero mostrarte como puedes crear un MVP de forma fácil, simple y sin dolores de cabeza.
Un MVP es un producto económico (usualmente de no más de $150 USD de valor) que se crea alrededor de tu servicio principal. Pero ¿por qué utilizarlo?
Si vas comenzando en el mundo de las asesorÃas, y no tienes mucha autoridad o reconocimiento, tu estrategia debe ser generar clientes lo más rápido posible.
Desafortunadamente, la mayorÃa de las personas se enfocan en crear programas de coaching de +$1,000 USD, lo que hace que lleguen a estancarse y no generar las ventas esperadas.
Ahà es donde los MVP brillan porque te ayudarán a generar ventas y testimonios rápidos. Esto te ayudará para luego vender a esos clientes felices productos y servicios de mayor valor.
Veamos cómo lo puedes crear…
El MVP perfecto debe tener los siguientes elementos:
Resuelve un solo problema
Táctico > Estratégico
Es libre de grasa
Te explico cada una:
Debe enfocarse en resolver un solo problema
Mientras más problemas resuelva, menos atractivo será.
Suena ilógico, pero es cierto. Mientras más problemas resuelva tu MVP, la percepción de valor bajará. Recuerda que la finalidad de todo esto es hacer un producto económico que abra la puerta para monetizar otros servicios.
El mindset debe ser el siguiente: Crear un MVP que tenga altas probabilidades de resolver un problema especÃfico de forma rápida.
Acciones:
Elegir un nicho
Definir que problema/dolor especÃfico vas a resolver de ese nicho
Táctico > Estratégico
Lo táctico permite aplicar lo aprendido de inmediato
Uno de los mayores errores al crear MVP es enfocarse en contenido estratégico. Este tipo de contenido tiene una gran desventaja: los resultados no son inmediatos ni tangibles.
Y sin estos dos elementos no invertirán en tus otros productos/servicios.
El contenido táctico permite resultados rápidos y le da un impulso de motivación para seguir invirtiendo en ti.
Mi regla de oro siempre es construir un MPV donde la persona pueda ver los resultados en menos de dos semanas de haber comenzado a aplicar lo aprendido.
Acciones:
¿El contenido está enfocado en aplicar inmediatamente lo aprendido?
¿La persona puede ver los resultados en menos de dos semanas?
Si la respuesta a alguna de estas preguntas es no. Vuelve de nuevo y pule el contenido hasta que ambas sean sÃ.
Menos es más
Menos tiempo, más calidad
Los MVP deben ir directo al grano, nada de clases teóricas. Enfócate en ofrecer la mejor calidad de contenido en el menor tiempo posible.
El número mágico es que todo el contenido del MVP pueda ser consumido en no más de una hora y media.
El contenido debe ser contenido libre de grasa. Cero contenido de relleno.
Acciones:
En el proceso de edición del contenido elimina todo lo que no sume al resultado esperado por tu cliente.
Verifica que el tiempo para consumir el contenido esté entre 45 minutos a 1 hora.
Algunas conclusiones y notas:
Hay millones de formas para crear un MVP. Por ejemplo, pude haber agregado:
Crear embudos de conversión complejos
Invertir en Facebook Ads
Crear un webinario
Pero nada de eso lo necesitas en la fase inicial de tu proyecto.
Una vez que valides que existe una demanda real, que puedes ayudar efectivamente a resolver un problema y que recopiles reseñas positivas.
El cielo es literalmente el lÃmite.
Es todo por hoy.
¡Nos vemos la próxima semana!