💊 #007: ¡Monetiza tus conocimientos en el 2023!
Quiero compartir contigo 3 elementos que debes enfocarte si estás pensando en monetizar tus conocimientos para el 2023.
Las redes sociales te pueden ayudar a llegar directamente a tu cliente potencial, lo único que debes tener es un buen producto.
El problema viene cuando:
No sabes qué modelo usar para tus servicios (¿sesiones 1:1, grupales, curso pre grabado, sesiones en vivo?)
¿Cómo cobrar el servicio? (mensual, paquete de 3 meses, 12 meses, etc.)
¿Cómo mercadear el producto? (No tener claro a quién va dirigido, cómo empaquetarlo y como venderlo)
¿A qué tipo de persona específicamente va tu producto? (Nicho específico, por ejemplo, médicos que necesitan ayuda en marketing. O a un dolor específico, por ejemplo, personas que necesitan crear cursos)
No saber cómo atraer a esas personas (¿Lead magnet? ¿Contenido para Blogs, YouTube, Instagram, pódcast?)
Por eso hoy voy a mostrarte cómo yo organizo todo esto para nuestros clientes. Quiero darte el big picture de lo que necesitas hacer sin pasos engorrosos ni interminables.
#1: Mindset
Este es un requisito indispensable. Un mindset erróneo hará fracasar todos los demás puntos que te voy a enseñar.
Necesitas responder con honestidad estas 3 preguntas:
¿Qué problemas soy capaz de resolver para mi cliente ideal?
Aquí vamos a colocar uno o varios problemas que estés en la capacidad para resolver.
¿Tengo la confianza de que puedo hacerlo bien?
Para esto siempre recomiendo comenzar con problemas que tú ya hayas resuelto anteriormente, donde tuviste excelentes resultados y que hayan sido casos de éxito. Es muy difícil reflejar confianza si nunca has hecho X cosa o no has tenido resultados. Esto es clave. Experiencia = Confianza.
¿Estoy alineado con lo que necesito hacer para tener éxito con este servicio?
Para ofrecer tus servicios debes estar alineado con los siguientes puntos:
Los reviews son la fuente de las ventas: Lo primero que debes hacer es llenarte de buenos reviews. Sin un buen número de reviews no atraerás ventas. Para esto quizás deberás ofrecer en tu primera etapa tus servicios gratis o con importante descuento.
Construcción de autoridad: Los primeros meses debes enfocarte en crear confianza, mostrar que tú sabes, que tienes experiencia, que verdaderamente tienes conocimientos que son valiosos para los demás. Esto se logra generando diariamente contenido de valor.
Lanza ahora, pules después: Algo que he aprendido es que tu proyecto nunca será perfecto (o estará cerca de la perfección) si no lo lanzas. La perfección es el GRAN obstáculo de todo proyecto basado en conocimiento. Mi recomendación es lanzar tu servicio y luego lo pules según los comentarios de tus clientes. Esto evita que tu proyecto se enfríe o tome años en lanzarse.
#2: Mensaje
Crear un correcto mensaje es vital para el éxito de tu servicio.
De nada sirve tener grandes conocimientos si no sabes cómo comunicar efectivamente lo que haces. El mensaje de tu servicio debe responder las siguientes preguntas:
¿Para quién es?
Aquí debes ser lo más específico posible. Ejemplo: Empresas de tecnología médica que venden productos de más de $10,000 a doctores.
¿Qué es lo que hago?
Aquí te recomiendo en enfocarte en resolver un solo problema de tu cliente. Que seas el mejor resolviendo ese problema. Ejemplo: Atraer ventas desde redes sociales.
¿Cómo lo hago?
Aquí detallas el proceso de tu servicio. Por ejemplo:
Conozco más de tu producto y a quién va dirigido.
Creo una estrategia de captación de clientes
Optimizo el mensaje de tu oferta
Construyo funnel
Diseño y configuro tu campaña para redes sociales
Activo las campañas y hago monitoreo
Evaluamos resultados
¿Cuál es la transformación?
Las personas quieren una mejor vida, menos problemas, menos dolores de cabeza.
Tu mensaje debe dibujar de manera atractiva el futuro de la persona o empresa que compre tu producto/servicio. Por ejemplo: Pasar de la venta tradicional puerta a puerta en consultorios a un sistema automatizado que genera ventas 24/7 con mayor margen de ganancia.
Mientras más claridad brinde tu mensaje, más fácil será la venta de tu producto.
#3: Sistema
Tener sistemas te ayudará a facilitar los procesos de atracción, conversión y ventas.
Aquí aplico un modelo para nuestros clientes llamado el Poder del 1.
¿Cómo es esto? Por un año solo te vas a enfocar en:
1 fuente de tráfico
Es muy difícil crecer si te enfocas en crear contenido para Instagram, Tiktok, Pódcast, YouTube, Blog, Twitter, etc. Por experiencia recomiendo enfocarse en una sola fuente de tráfico. ¿Cuál? La que más te sea cómoda.
Si te la pasas en Instagram (y te gusta) entonces genera contenido diario de valor solo para Instagram.
1 lead magnet
La mejor forma de atraer personas a ti es a través de contenido de valor gratuito. Enfócate en perfeccionar un solo material gratuito de alto valor para tu cliente potencial. Puede ser un checklist, una guía, un webinario, etc.
Nuestro modelo para lead magnet es el siguiente:
Orientado a una sola meta (Que resuelva un problema que tenga tu cliente hoy)
Corto (3-5 min para leer)
Accionable (Pasos claros para acercarte a resolver el problema)
Fácil de aplicar (”Nada de 86 pasos para ser millonario”, busca algo que sea rápido de aplicar y que tenga resultado en corto tiempo.)
1 servicio
Si tienes 5 tipos de servicios necesitarás enfocarte en crear contenido, procesos y demás cosas para cada uno de ellos y esto hará diluir tu energía y efectividad. Piensa: ¿Qué tipo de servicio puede ser la entrada para monetizar tus conocimientos? Y enfoca toda tu energía en promocionar ese servicio (Usualmente son asesorías 1:1, asesorías grupales o paquetes asesorías de 3 meses de duración).
Luego que el cliente esté adentro puedes ofrecerle más servicios.
Eso es todo. Se acerca el 2023 y es un muy buen momento para comenzar un proyecto donde puedas monetizar tus conocimientos.
Espero que esto te ayude ❤️
¡Nos vemos la próxima semana!