💊 #004: Cómo vender tus servicios desde redes sociales (1.ª parte)
Hoy quiero compartir varias ideas sobre cómo vender tus servicios profesionales desde redes sociales.
Miles de personas hoy realizarán asesorías a clientes provenientes de sus redes sociales. Conozco a varios que han comprado casas, carros y han viajado al rededor del mundo gracias a dedicarse a las asesorías. Yo mismo, aunque tengo varias empresas, he visto los beneficios de ofrecer consultorías a otros dueños de agencias y profesionales.
Pero la realidad es que no todos tienen la misma suerte, muchos poseen excelentes conocimientos, pero no saben cómo monetizar ese conocimiento fuera de trabajar en una empresa.
Por eso hoy voy a darte varias ideas sobre cómo puedes comenzar a generar ventas ofreciendo asesorías o productos digitales como cursos, webinarios, etc. desde redes sociales.
Comencemos
Paso #1: Obsesiónate con un resultado.
La forma más rápida para aumentar tu valor como asesor es siendo el mejor en UN solo resultado
La especialización hace que la percepción de tu valor aumente. No es lo mismo decir “Soy asesor de marketing digital” a decir “Asesoro a gimnasios en cómo atraer y convertir clientes desde redes sociales” o “Asesoro a empresas que tienen problemas de conversión de sus bases de datos”.
Puedes obsesionarte por un resultado esperado del mercado o por un resultado específico de un nicho. Pregúntate:
¿Qué dolor importante existe en el mercado que puedo resolver con mis conocimientos y experiencia?
(Ejemplo: Personas que desean mejorar su manera de hablar en público)
¿Qué dolor crucial tiene un nicho que puedo resolver con mis conocimientos y experiencia?
(Ejemplo: Personal de ventas que desea mejorar la efectividad de sus palabras en reuniones con clientes)
Paso #2: Busca la forma de hacerlo de la forma más rápida y eficiente
El tiempo es dinero y una manera rápida de aumentar tu valor es logrando el resultado con rapidez y lo más eficientemente posible.
Para esto debes responder:
¿En cuánto tiempo el cliente puede ver resultados óptimos?
¿Qué pasos puedo eliminar que realmente no afectan el resultado esperado?
Paso #3: Comparte todo de forma gratuita
En esta primera etapa, no queremos hacernos millonarios. Queremos lograr confianza, credibilidad, comunidad y autoridad.
Para esto es necesario ofrecer mucho contenido gratuito por lo menos por 3 a 6 meses. Esta es el modo más rápido de atraer clientes potenciales y generar una comunidad de personas interesadas en ese resultado.
Es un gran error ofrecer tus servicios sin tener previamente una comunidad de personas interesada por tu contenido.
Un consejo para mantener a las personas interesadas y ayudarles a levantar la mano para comunicarse contigo es publicar contenido sobre qué deben hacer para resolver un problema específico, pero sin decir el cómo se debe hacer.
El qué es en público, el cómo es en privado con tus asesorías
Paso #4: Empaca los conocimientos en un curso corto.
Crea un curso corto y económico (Entre $50 y $150 USD) que unifique los conocimientos necesarios para lograr resolver una parte del dolor.
Aquí no queremos hacernos millonarios, estamos minimizando la fricción a través de una puerta para que la gente pueda probar la calidad de tu contenido, si les gusta créeme que invertirán más dinero en tus conocimientos.
Paso #5: Vende rapidez y complementos.
La información gratuita lleva tiempo en procesarla y adaptarla. Por eso es una buena idea vender rapidez y complementos.
Una vez que tengas el curso andando puedes ofrecer una “vía rápida” para resolver sus problemas. Esta vía rápida puede ser en forma de:
Clases individuales.
Implementación rápida de la solución (por ti).
Auditoria y control de calidad de lo realizado por tu cliente.
Esto aumentará el valor que recibe tu cliente así como tus ingresos.
¡Nos vemos la próxima semana!