💊 #005: Cómo vender tus servicios desde redes sociales (2.ª parte)
En el newsletter de hoy quiero compartir contigo 3 recomendaciones para mejorar la forma en que te promocionas como profesional.
El mundo no es perfecto, las ventas no van a llegar solas. Aquellos que facturan y traen a diario clientes nuevos a ellos son personas que han aprendido a sacarle el máximo provecho a la autopromoción.
Desafortunadamente, para muchos (incluso me ha pasado a mí) autopromocionarse es algo que no está dentro de las prioridades porque “no se siente cómodo”.
Hoy te mostraré un método que me ayudó a salir de mi zona de confort y que me ha generado nuevos clientes desde redes sociales.
Te comparto los 3 pasos más importantes que he aprendido en mi journey para promocionar mis servicios como consultor.
Paso #1: Contenidos de valor antes de la autopromoción
Es indispensable ofrecer valor previo a la autopromoción. Las personas necesitan saber que tú conoces lo que estás hablando, que lo que dices sentido, que eres la persona indicada para ellos. ¿Cómo saber qué contenido de valor ofrecer? Responde estas preguntas:
¿Qué dudas puedo aclarar a mi audiencia?
¿Cómo les ayudo a resolver con rapidez un problema?
¿Qué valor puedo darles que les permita a acercarse más a sus metas?
Paso #2: Estructura del contenido de autopromoción
Esta estructura de video me gusta mucho utilizarla porque se basa en valor. Tiene varios elementos que ayuda a aumentar la percepción de autoridad en ti.
Tópico caliente: El video se enfocará en un dolor, frustración, deseo o aspiración que tu cliente ideal tiene.
Semilla: Aquí colocarás el grano de tu servicio. El contenido usualmente es anecdótico, estilo: “Ayer estaba conversando con un cliente sobre {{Tópico caliente}}”
Enseñanza: Aquí darás 3 ideas fáciles y prácticas que ayudarán a las personas a resolver el problema que se presenta en el tópico caliente.
Llamado de acción: Aquí es donde entra la autopromoción. Puede ser, “Si quieres más claridad sobre este tema…”, “Si deseas 30 minutos de asesoría gratuita conmigo…”, “Si te gustaría resolver este problema rápido…”, “Si necesitas ayuda para solventar esto…”, etc.
Como ves, el contenido es de alto valor para los posibles clientes y es rápido de digerir. El video no debe llevar más de dos minutos y tiene varias carnadas para que tu cliente potencial se sienta atraído a levantar la mano y solicitar una reunión contigo o más información sobre tus servicios.
Paso 3: Llegó la hora de autopromocionarte
Repite el paso 2 con otros dos tópicos calientes. En total tendrás 3 piezas de auto promoción y lo distribuiremos de la siguiente forma:
Semana 1: Contenido de valor
Semana 2: Contenido de valor
Semana 3: Autopromoción
Repetir esto por al menos 3 meses.
Sigue al pie de la letra y te aseguro atraerás conversaciones, llamadas y ventas.
¡Nos vemos la próxima semana!