💊 #22: 4 errores que llevan a los influencers a fracasar en el lanzamiento de sus productos
En el antídoto de esta semana quiero explicarte a profundidad el porqué tantos influencers fracasan lanzando productos.
El fracaso en el lanzamiento de productos siempre se debe a uno de estos 4 errores:
No crear un producto lo suficientemente deseado
No tener el control real de tu producto
No poder escalar
No poder separar tu tiempo del producto
Puedes tener muchos seguidores y gente dispuesta a pagar por tus productos, pero si cometes alguno de estos 4 errores, el fracaso tocará tu puerta.
Hablemos a profundidad de cada uno de ellos:
Error #1: No crear un producto lo suficientemente deseado
¿Por qué desearían tu producto y no el de la competencia?
Incluso si realmente tienes una sólida fanaticada, es muy difícil que ellos compren un producto si no es lo suficientemente atractivo. Para activar ese deseo pregúntate:
¿Cómo este producto los ayudará?
¿Les dará más conocimientos sobre un tema?
¿Solucionará un problema?
¿Les hará sentir mejor (física o emocionalmente)?
¿Les hará la vida más fácil?
¿Les ahorrará tiempo, dinero o esfuerzo?
Si no respondes perfectamente al menos 3 de estas preguntas tienes el 90% del fracaso asegurado.
Error #2: No tener el control real de tu producto
Piensa en innovar, no en copiar.
Muchos creen que con hacer un producto promedio las ventas se generarán solas porque tienes una gran comunidad de seguidores, falso.
Para hacer un producto exitoso debes de hacerlo único o difícil de copiar. Piensa en crear un producto que sea líder o referencia en el mercado, no una copia más.
¿De qué sirve trabajar por 6 meses o 1 año en un producto que será uno más del montón? ¿De qué sirve generar 20 ventas el primer mes si eso no crecerá exponencialmente mes con mes?
Error #3: No poder escalar
Escalar es un superpoder
Para escalar necesitas incrementar dos variables:
Alcance: es cuando puedes incrementar el número de clientes activos
Magnitud: es cuando puedes incrementar el precio del producto y el margen de ganancia
¿Cómo sabes si tu producto tiene el poder para escalar? Pregúntate lo siguiente:
¿Este producto puede impactar a millones de personas o solo a un puñado?
¿Puedes incrementar la ganancia por producto vendido o estás atado a un precio/costo?
¿Puedes generar productos hijos de este?
Si ayudas a muchos, sirves a muchos, impactas a muchos, el éxito está asegurado.
Error #4: Estar amarrado al tiempo
El tiempo es una barrera para las ventas y para el éxito
Necesitas crear un producto que esté separado del tiempo. Que pueda generar ventas 24 horas al día, 7 días a la semana.
También necesitas que en algún momento el producto pueda venderse sin necesidad de tu impulso de imagen o inversión de tiempo.
En resumen:
No crees productos genéricos o copias
No crees productos que estén aferrados al tiempo
No crees productos que no se pueda escalar sus ventas de forma rápida
No inviertas en un producto que tenga limitaciones en la cantidad de clientes
¡Nos vemos la próxima semana!
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