💊#31: Primeros pasos para crear un servicio premium con tus conocimientos
Hoy quiero mostrarte cómo puedes crear un servicio premium con tus conocimientos de forma simple y sin drama.
Es MEGA importante idear un servicio que se adecúe a tu personalidad, conocimientos y que tenga alta probabilidad de rentabilidad antes de invertir una importante cantidad de tiempo y dinero en materializarlo.
Desafortunadamente, la mayoría de las personas poco se enfocan en la viabilidad del producto/servicio y al momento de lanzarlo no tienen la suficiente estructura y motivación para aguantar los rudos primeros meses que usualmente están llenos de poca ganancia y mucha inversión.
Aquí un método que me ha funcionado de maravilla con mis clientes que desean monetizar sus conocimientos.
#1: Pasión, conocimiento, oportunidad.
Si tu único motivo es el dinero, fracasarás.
Todo emprendimiento requiere un consumo alto de energías al principio. Por eso es necesario realizar la mezcla perfecta de 3 elementos para que, aun en los momentos difíciles, te sientes motivado a seguir avanzando y no abandonar.
Estos 3 elementos son: Pasión, conocimiento y oportunidad. Pregúntate:
¿Qué te apasiona (personal y profesionalmente)? Puede ser: Ayudar a personas, enseñar, dibujar, cocinar, organizar proyectos, viajar, etc.
¿En qué eres bueno? Quizás eres bueno en: marketing, liderizando equipos, generando ideas, manejando proyectos, pensamiento lógico, networking, etc.
¿Qué oportunidades hay en el mercado? Aquí unes las dos primeras preguntas con el mercado. Puede ser: Crecimiento del mercado de cursos digitales, capacidad para monetizar servicios desde cualquier parte del mundo, nuevo mercado emergente, etc.
Teniendo estos 3 elementos claros, podemos pasar al siguiente punto.
#2: Define el tipo de negocio que quieres tener
Hacia donde quieres llegar con tu negocio.
Existen dos tipos de negocios:
Negocios de estilo de vida: El objetivo de estos negocios es tener flexibilidad y una calidad de vida desde el inicio. Este tipo de negocios usualmente son: consultoras, agencias boutique, etc. Se caracterizan por tener poco personal y bajas deudas.
Negocios de desempeño: Aquí el objetivo es trabajar DURO para crecer lo más posible el negocio, para luego venderlo. Es el formato de grandes negocios donde se tiene un importante número de personas trabajando y altas deudas (inversionistas) que ayudan a soportar el crecimiento.
Tener los pies en la tierra sobre qué tipo de negocio realmente quieres te ahorrará muchos malos ratos y frustraciones.
#3: Conceptualización
Valor, valor y más valor
En este paso definimos las siguientes dos piezas de este emprendimiento: cliente de alto valor y soluciones para esos clientes.
Cliente de alto valor: ¿Por qué buscar clientes que no te pueden pagar más de $100 USD por diseñar un logo si existen clientes que pueden pagar $12,000 USD? Para esto debes preguntarte: ¿Qué tipos de personas pagarían más porque yo le resuelva sus problemas? ¿Quiénes tienen más dinero y menos tiempo para resolver este tipo de problemas?
Soluciones de alto valor: En esta etapa ayudo a mis clientes a realizar un brainstorming y generar 15 productos que pueden solucionar problemas a esos clientes de alto valor. Los conceptos los dividimos en: tangibles (soluciones físicas que el cliente puede tocar), intangibles (soluciones digitales) o servicios (soluciones que incluyen implementación).
Errores comunes en este paso:
Definir como cliente a alguien que no tenga la capacidad financiera para comprar tu producto/servicio
Ofrecer soluciones a problemas que no son prioridad para ese tipo de clientes
Crear una solución poco atractiva para el cliente ideal
#4: Solución de alto valor
En este paso analizas los 15 productos del ejercicio anterior y comenzamos a unir unos y a descartar otros. La idea es construir un producto/servicio que sea viable dentro del mercado y que tengan un potencial para generar ventas de -al menos- $10,000 USD al mes.
¿Por qué $10,000 USD al mes?
Porque es un monto que se puede lograr en un corto tiempo.
Se necesitaría crear una solución de al menos $2,000 USD y vender 5 al mes. Esto lo puede hacer una persona, no necesitas un equipo de ventas (por ahora).
El costo por adquirir un cliente está entre $100-$1,000 USD (dependiendo del sector y el tipo de producto/servicio). Lo que deja un margen positivo de ganancia desde la primera venta.
Conclusión:
Une tu pasión y conocimiento con las oportunidades del mercado
Crea un emprendimiento que se acople a TU definición de calidad de vida
Encuentra quién sería la persona que más pagaría por tus servicios
Crea una lista de servicios de alto valor enfocados en los problemas de esas personas
La solución debe ser lo suficientemente atractiva para que el cliente pague al menos $2,000 USD.
Es todo por hoy.
¡Nos vemos la próxima semana!
PD: Cuando estés listo... aquí hay 2 formas en las que puedo ayudarte:
Sígueme en Instagram o Tiktok para más contenido de valor… ¡Diario!
Agenda una Sesión Estratégica de Impacto donde en 1h30m aclararé todas tus dudas y te daré un plan de acción sólido a seguir para monetizar tus conocimientos.
Excelente como siempre 💪💪