💊#23 Cómo crear un negocio en solitario
Hoy quiero mostrarte cómo comenzar desde hoy mismo un negocio en solitario. Esto es ideal para personas que ofrecen algún tipo de servicios como: diseñadores, redactores, consultores, terapeutas, asesores, etc.
Todo lo organicé en 6 pasos:
1 - Pies en tierra
2 - Aprende muy bien a resolver un problema
3 - Atrae y enamora a tus primeros clientes
4 - Sistematiza todo
5 - Aumenta tus precios
6 - Escala
Veamos cada uno de ellos…
Paso 1 - Pies en tierra
La idea de este modelo de negocio en solitario es crear un estilo de vida rentable.
Evita caer en estas trampas:
Ingresos de vanidad (mucho ingreso, poca ganancia)
Crecimiento solo por crecer (muchos clientes, poco margen).
Tu objetivo durante un año solo será optimizar dos cosas: ganancia y tiempo.
Para eso necesitas:
Enfocarte en un nicho con poder de compra
Ofrecer un servicio prémium
Establece límites claros de ese servicio
Enfocarte en resolver un solo problema
Paso 2 - Aprende muy bien a resolver un problema
Los profesionales que más ganan dinero son los que se enfocan en resolver muy bien un solo problema.
Otros beneficios:
Al ser trabajos repetitivos te vuelves experto en menos tiempo
Con cada repetición mejoras la efectividad de tu trabajo
Te vuelves reconocido más rápido
Resolver un problema debe generar para el cliente:
Ahorro de tiempo
Ahorro de dinero
Tranquilidad
Estatus
Felicidad
Si puedes lograr al menos dos de estos elementos ya puedes pasar al siguiente paso:
Paso 3 - Atrae y enamora a tus clientes
¿Cómo encontrar clientes? Utiliza tu capital relacional, envía un mensaje por WhatsApp o un correo a todos tus conocidos.
Te asombrará la cantidad de personas que conoces que pueden necesitar tus servicios y tú no lo sabes.
Aquí un ejemplo de texto para un terapeuta:
Hola, estoy iniciando un servicio piloto de terapias familiares este mes, y estoy buscando 5 personas.
Si conoces a alguien que...
Sea madre o padre de niños adolescentes
Que quieran dedicar 45 minutos a la semana para mejorar la comunicación con sus hijos adolescentes
Y que sean amigables y buena onda
Si alguien te vino a la mente con estas características, envíale este mensaje con mis contactos. Solo tiene que escribir la palabra PROGRAMA PILOTO y le daré todos los detalles.
¡Gracias por la ayuda!
Margarita Jimenez
Psicologa especialista en familia
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Paso 4 - Sistematiza todo.
Cada parte de tu servicio que puede ser una plantilla, un checklist o una automatización, hazlo.
Esto significa:
Marketing (funnels automatizados y programación de contenidos)
Servicio al Cliente (Un formulario de satisfacción y páginas de preguntas)
Correos electrónicos (plantillas para los correos más utilizados)
Ventas (Enlace directo para pagar tus servicios con tarjetas de crédito)
Onboarding (videos pre grabados para orientar al cliente sobre los siguientes pasos)
Construye una vez, vende para siempre.
Paso 5: Aumenta tus precios.
Sube tus precios con cada nuevo cliente y proyecto.
Si no estás perdiendo 1/3 de tus clientes potenciales porque “es demasiado caro” para ellos, no estás cobrando lo suficiente.
Aprende a fijar tus precios basados en el valor, no en horas trabajadas.
Puede justificar precios más altos al momento de:
Volverte indispensable para un cliente
Acumular habilidades valiosas
Ser muy bueno en lo que haces (lo que te aparta de ser una mercancía y te transformas en un asesor importante)
Dar resultados más rápidos que el resto del mercado
No cobres por hora, cobra por transformación.
Paso 6 - Escala
Ahora tienes:
Clientes
Altos precios
Agenda completa
Empieza a invertir dinero en personal para ganar tiempo. Delega el sistema desde el Paso 4 a freelancers o empleados fijos.
Quédate solo con el trabajo que tú debes hacer.
La meta es trabajar menos de 5 horas al día.
Ahora tienes un negocio que te da ingresos y calidad de vida.
¡Nos vemos la próxima semana!
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